SEO B2B و SEO سئو در بازاریابی: شرکت ها چه مواردی را باید در نظر بگیرند؟
هدف هر شرکتی که دارای وب سایت باشد ، قابلیت مشاهده است. همانطور که همه ما می دانیم ، نمایشی با سئوی خوب سایت شما شروع می شود. اما SEO به خصوص در زمینه B2B چگونه کار می کند؟ و چگونه باید برای هدف قرار دادن وب سایت خود در Google اقدام کنید؟ و این هدف اصلی Semalt برای حمایت از شرکت ها برای داشتن دید خوب و مناسب است دستیابی به نتایج بهتر ما لازم دانستیم که پاسخ روشنی به این س questionsالات محرمانه بدهیم. بنابراین ، در این مقاله ، مهمترین اصول ، اصطلاحات فنی ، روش ها و تاکتیک ها را برای SEO B2B روشن خواهیم کرد.
چگونه شرکت های B2B موفق می شوند جایگاه مناسبی در SERP غول موتورهای جستجو پیدا کنند؟
اول از همه ، مهم است که درک کنید چگونه مخاطب هدف شما در Google (یا سایر موتورهای جستجو) جستجو می کند.
زیرا جستجوگران معمولاً مشکل خود را می دانند - اما معمولاً هنوز راه حل آن را نمی دانند و مطمئناً ارائه دهندگان این راه حل ها. این بدان معناست که برای انجام یک SEO خوب با محتوا ، باید مشکلات گروه هدف خود را بشناسید
شما باید محتوای خود را برای این مشکلات بهینه کنید. و در محتوای خود ، شما همچنین باید به تمام سوالات مربوط به کاربران خود پاسخ دهید.
ولی بیشتر از همه: کلمه کلیدی خود را گوگل کنید و به نتایج جستجو نگاه کنید. به این ترتیب می توانید هدف جستجوی کاربران را نیز تعیین کنید و بدانید که چگونه محتوای خود را ساختار بندی کنید. علاوه بر این ، می توانید مقالاتی را که دارای کلمات کلیدی ، عبارات و موضوعاتی هستند که همچنین باید در محتوای خود بپوشانید ، در رتبه بندی خوب بخوانید. در گذشته ، برنامه کلمات کلیدی Google اغلب به عنوان یک گزینه رایگان پیشنهاد می شد. امروز دیگر نمی توانیم با وجدان راحت این کار را انجام دهیم. نتایجی که Google Ads ارائه می دهد بسیار مبهم است. اگر می خواهید SEO را به طور پایدار و موفقیت آمیز انجام دهید ، نمی توانید از سرمایه گذاری در یک ابزار SEO جلوگیری کنید. اما ابزارها برای دستیابی به نتایج بهتر کافی نیستند. بنابراین ، بهترین کار این است که SEO را به یک سایت بسپارید آژانس حرفه ای که از شما مراقبت خواهد کرد تا سریع به اهداف مورد نظر برسید.
ابزارهای جستجوگرها ، آیا ارزش آن را دارند؟
به عنوان مثال ، ما از دو ابزار SEO استفاده می کنیم: Sistrix و Semrush. برای تجربه شخصی من در اینجا Sistrix دارای یک نمای کلی بسیار خوب از دید عمومی و نوسانات در رتبه بندی های فردی است:
Sistrix به وضوح تاریخچه URL هایی را که رتبه بندی می شوند و همچنین تاریخچه کلمات کلیدی قرار داده شده در نتایج جستجوی Google را نشان می دهد. از این طریق می توانید دائماً نحوه رتبه بندی و اینکه آیا استراتژی SEO در بلند مدت نتیجه می دهد را بررسی کنید.
با این حال ، با استفاده از Semrush می توانید با استفاده از ابزار Magic Keyword کلید واژه های کلیدی را بسیار خوب و دقیق انجام دهید:
Semrush's Keyword Magic Tool برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی ایده آل است. به عنوان مثال ، س Wالات W مناسب برای کلمه کلیدی ، جستجوهای مشابه و مرتبط و همچنین حجم جستجو ، رقابت و دشواری کلمه کلیدی و همچنین تراکم رقابت را نشان می دهد.
چگونه محتوای خود را با کلمات کلیدی معنی دار در Google قرار می دهید؟
س quالات جستجو و کلمات کلیدی اغلب ماهانه حجم جستجو بسیار کمی دارند ، به ویژه برای B2B و به طور کلی موضوعات خاص. 100-500 پرس و جو در هر ماه در حال حاضر برای موضوعات B2B بسیار است. شرکت ها غالباً با مباحثی که در گوگل مرور می شوند و به طور متوسط 30-50 بار در ماه دارند ، سروکار دارند.
بنابراین حتی اگر بتوانید محتوای خود را در وهله اول SERP قرار دهید و میزان کلیک 80٪ را بدست آورید - این میزان بازدید بسیار کمی است که از طریق Google به وب سایت خود می گیرید.
اما می توانید این را اصلاح کنید: اصطلاحات در B2B همیشه یکنواخت نیستند ، از مترادف ها اغلب استفاده می شود و ترکیب کلمات تغییر می یابد یا مرتب می شود. ترفند این است که اجازه دهید محتوای شما برای همه موضوعات مرتبط با سوالات جستجو رتبه بندی شود. و می توانید این کار را انجام دهید اگر محتوای جامعی ایجاد کنید که کلمات کلیدی تمرکز ، مترادف آنها و یا اصطلاحات دیگر مربوط به موضوع را پوشش دهد.
به خصوص در ابتدای بهینه سازی موتور جستجو ، اشتباه نکنید که کلمات کلیدی را با حجم جستجوی کم نادیده بگیرید و بلافاصله آن را برای جستجوی جستجوهایی که ماهانه حدود 5000 پرس و جو دارند ، بهینه کنید. به عنوان یک قاعده در اینجا ، شما نمی توانید خود را در موقعیت های برتر Google قرار دهید.
بنابراین بر روی کل مجموعه کلمات کلیدی تمرکز کنید: برای این کار ابتدا باید یک موضوع دقیق و تحقیق درباره کلمات کلیدی انجام دهید. این به ویژه با ابزار ahrefs خوب کار می کند.
با استفاده از Keywords Explorer ، می توانید بفهمید که کلمه کلیدی مربوطه هر چند وقت یکبار در Google گوگل می شود ، کدام صفحات در حال حاضر برای آن رتبه بندی می شوند و قرار گرفتن در SERP برای این کلمه کلیدی دشوار است.
علاوه بر این ، س quالات جستجوی مرتبط و همچنین س questionsالات و کلمات کلیدی که مقالات برای آنها در SERP رتبه بندی می کنند نیز نشان داده می شود.
این به شما اولین سرنخی را می دهد که در آن محتوای شما باید چه موضوعاتی را پوشش دهد ، چه س questionsالاتی در محتوای شما باید پاسخ داده شود و چه کلمات کلیدی را باید برای جدا کردن یک پاراگراف جداگانه در محتوای خود اختصاص دهید.
از کجا می دانید چه زمانی می توانید یک پست را برای چندین کلمه کلیدی رتبه بندی کنید و چه زمانی ممکن است به دو یا چند پست برای پوشش کلی موضوع مبحث نیاز داشته باشید؟
این امر اساساً به هدف جستجو در پشت کلمه کلیدی مربوطه بستگی دارد. اصطلاحات جستجوی B2B Lead Lead و B2B Lead Lead هدف جستجوی یکسانی دارند و اگر هر دو کلمه کلیدی را در گوگل جستجو کنید متوجه می شوید که SERP ها تقریباً یکسان هستند.
فقط در اینجا تست بزنید: اگر مطمئن نیستید که یک پست برای رتبه بندی برای دو یا سه کلمه کلیدی کافی است ، صفحات مربوط به نتایج جستجو را مقایسه کنید. اگر بیش از 60٪ (به عنوان مثال 6 از 10) نتیجه مطابقت داشته باشد یا فقط اختلافات جزئی در موقعیت ها وجود داشته باشد - درصورتی که هدف جستجو را کاملاً برآورده کنید ، یک قسمت از محتوا - منظور من یک URL است. با این حال ، اگر نتایج SERP بسیار متفاوت باشد ، شما معمولاً به مطالب مختلف نیاز خواهید داشت.
تجربه کاربر و سیگنال ها: معیار مهم برای سئو
"تجربه کاربر" غالباً یک واژه خارجی در منطقه B2B است. این اصطلاح بیان می کند که آیا کاربران وب سایت ها تجربه گشت و گذار رضایت بخشی دارند ، به عنوان مثال سریعاً اطلاعات مورد نظر خود را پیدا می کنند. گوگل تجربه کاربری ، یا بهتر بگوییم سیگنال های قابل اندازه گیری از خود کاربران را به یکی از مهمترین فاکتورهای رتبه بندی برای گوگل تبدیل کرده است.
گوگل هرگز به طور دقیق بیان نکرده است که این عوامل چه عواملی هستند و از کجا سیگنال ها می آیند - این امر بهینه سازی موتورهای جستجوگر B2B را از نظر تحقق هدف جستجو کمی دشوارتر می کند. ارقام کلیدی مانند نرخ گزاف گویی ، زمان حضور در سایت و تعداد زیرصفحه های بازدید شده باید نقش داشته باشند. Google احتمالاً سیگنالها را از طریق کانالهای مختلف جمع آوری می کند: این شامل رفتار در صفحه نتایج جستجو ، بلکه همچنین داده های مرورگر گسترده Chrome و Google Analytics است.
یک مثال اصطلاحاً "کلیک کوتاه" است. اگر نتیجه ای را در Google فراخوانی کنید و سپس روی "دکمه برگشت" مرورگر کلیک کنید (بدون ایجاد تعاملی مانند کلیک روی صفحه) ، این یک سیگنال منفی کاربر است. Google اکنون خاطرنشان کرده است که نتیجه مطابق با هدف جستجو نیست و سعی دارد این مورد را با "سایر جستجوها نیز برای ..." جبران کند.
چگونه کاربر را در صفحه حفظ کنیم؟
نتیجه جستجو پس از کلیک های بسیار زیاد جریمه می شود و رتبه خوب خود را از دست می دهد. با این حال ، گوگل داده های دقیق این مورد را برای خود نگه می دارد. برای بازاریابان محتوا ، این به معنای موارد زیر است: بهینه سازی قطعه برای کلیک کافی نیست ؛ کاربر همچنین باید در صفحه نگهداری شود.
وقتی صفحه ای را طراحی می کنید و آن را با محتوا پر می کنید ، بنابراین همیشه باید یک اقدام یا مسیری را در ذهن داشته باشید که بازدید کننده باید آن را طی کند یا آن را دنبال کند تا اطلاعات مورد نظر خود را پیدا کند. به عنوان مثال ، به جای قرار دادن متن تبلیغاتی عجیب ، انگیزه های کلیک را در اولین قسمت قابل مشاهده قرار دهید ، به جای صفحات نامرتب با عنوان های روشن و بسیاری از صفحات فرعی خوب پیوند داده شده کار کنید.
همچنین ، در نظر داشته باشید: اگر کسی به اندازه کافی قانع نشده است که کلیک کند ، چه اطلاعاتی می تواند او را در وب سایت شما بیشتر کند؟ برای تشویق پیمایش این اطلاعات را در بخش بعدی صفحه قرار دهید.
تعیین محدودیت بصری هر بخش نیز مهم است. به ویژه گروه های هدف فنی با چشم از نقطه لنگر به لنگر می پرند - این کار را برای شما آسان می کند. همین مورد برای متن های طولانی تر ، به عنوان مثال در وبلاگ شرکت ها اعمال می شود. این موارد باید به خوبی ساختار یافته و با اقدامات مناسب موضوعی همراه باشد.
برای بهینه سازی موتورهای جستجوگر محتوا و فنی مهم است: پیوندهای موجود در محتوا
نکته ای که می تواند رتبه بندی شما را به میزان قابل توجهی تغییر دهد پیوندهای موجود در محتوای شماست. این مربوط به بک لینک هایی نیست که از سایت های دیگر دریافت می کنید ، بلکه در مورد پیوندهایی است که خودتان تنظیم می کنید. پیوندهای داخلی و پیوندها به وب سایت های دیگر.
پیوندها هنوز یک عامل رتبه بندی هستند که توسط گوگل بررسی می شوند و همچنین می توانند به راحتی توسط ربات ارزیابی شوند. می توانید به یاد داشته باشید که پیوند داخلی ساختار یافته به این معنی است که موتور جستجو می فهمد که شما با یک موضوع خاص کلی نگرانه سروکار دارید. علاوه بر این ، هر پیوند داخلی پست پیوندی مربوطه را تحت فشار قرار می دهد و می تواند به یک رتبه بندی خوب Google برای عبارت جستجوی مناسب کمک کند.
پیوندهای خارجی ، به این معنی پیوندها به دامنه های دیگری است که خودتان تنظیم می کنید. با این حال ، شما باید ثابت کنید که محتوای شما از نظر فنی صحیح است. اگر پیوندهایی را تنظیم کنید که محتوای شما را پشتیبانی می کنند ، به عنوان مثال مطالعات و مشارکت های دیگر در این زمینه ، از گفته های خود با منابع پشتیبان تهیه می کنید و بنابراین محتوای خود را قابل اعتماد می کنید.
مطمئن شوید که همیشه از نظر موضوع و محتوا به صفحات با کیفیت بالا پیوند می دهید و به محتوای مشکوک پیوند نمی دهید ، فقط به این دلیل که ممکن است آنچه می خواهید خودتان بیان کنید وجود داشته باشد. پیوندهای خارجی در B2B مانند مرجع منبع در مقالات علمی یا مقاله های سفید رفتار می کنند. صحت باید بررسی شود.
عامل اساسی دیگر برای رتبه بندی مناسب ، ایجاد پیوند B2B است.
نکاتی برای بهینه سازی موتورهای جستجو B2B فنی
سئو فنی شامل تمام موضوعاتی است که در وب سایت شما اتفاق می افتد اما هیچ ارتباطی با محتوای آن ندارد. سابقه و هدف: یکی از اهداف گوگل فقط بهبود قابلیت جستجو نیست ، بلکه خود تجربه اینترنت نیز هست. به همین دلیل گوگل فقط مدیران سایت را مجبور نمی کند اطلاعات مفید و آسان برای یافتن ارائه دهند. اگر می خواهید در بالای رتبه بندی باشید ، باید اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما یک ماشین کاملاً روغن کاری شده "زیر کاپوت" است.
این مربوط به ساختار حضور آنلاین ، کیفیت کد منبع ، برچسب گذاری صحیح فنی عناصر محتوا ، زمان بارگذاری ، تنظیمات سرور و موارد دیگر است. همه به نظر یک بازاریاب مشترک بسیار فنی است. اما نگران نباشید: ما در این مرحله عمیقاً به پیاده سازی فنی نمی پردازیم ، خصوصاً اینکه وب سایت ها معمولاً توسط ارائه دهندگان خدمات داخلی یا خارجی ساخته می شوند. در عوض ، ما کلمات کلیدی را ارائه می دهیم که ارائه دهنده خدمات مربوطه باید آنها را کاملا رعایت کند تا تمام جوانب بهینه سازی موتورهای جستجو B2B را رعایت کند.
اکنون فقط موبایل می آید
بهینه سازی برای دستگاه های تلفن همراه
اگر این سایت ها برای نمایش در تبلت ها و تلفن های هوشمند بهینه نشده باشند ، از سال 2015 در رتبه بندی مجازات می شوند. بنابراین ایجاد یک وب سایت باید همیشه ارائه موبایل را نیز در نظر بگیرد.
زیرا فقط چند ماه پیش گوگل ایندکس دسک تاپ را لغو کرد ، این بدان معناست که رتبه بندی ها فقط براساس شاخص موبایل اختصاص می یابد. موبایل ابتدا فقط موبایل شد.
شما می توانید در Google Analytics ببینید که آیا بازدید کنندگان وب سایت شما با تلفن همراه بیشتری به سایت شما می آیند یا از طریق دسک تاپ. بسته به تقسیم بندی ، باید توجه خود را در اولویت قرار دهید. اما به خاطر داشته باشید که مشاهده موبایل برای Google بسیار مهم است. و به لطف جستجوی صوتی و هوش مصنوعی ، در آینده از طریق دستگاه های تلفن همراه به وب سایت ها دسترسی بسیار بیشتری داده می شود.
نکته: CMS مناسب (سیستم مدیریت محتوا) مباحثی را که قبلاً برای استفاده در موبایل بهینه سازی شده اند به شما ارائه می دهد. اگر 100 درصد کار نکند ، پلاگین های مختلف می توانند به شما کمک کنند.
این اقدامات و مشخصات به ویژه فقط در تلفن همراه از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند:
- زمان بارگیری سریع صفحه: صفحه باید در کمتر از 3 ثانیه بارگیری شود ، مخصوصاً بصورت آنلاین
- بهینه سازی گرافیکی: تصاویر ، گرافیک ها ، فیلم ها و ... نیز باید در حین حرکت قابل دسترسی باشند
- پیمایش ، بنرها و مزاحمت ها: این موارد را در نمای موبایل به حداقل برسانید. محتوای موبایل به دلیل وجود بنرها و موارد مشابه دیگر اغلب خوانا نیست
کد را تمیز کنید
به توسعه دهنده اجازه دهید برای شما توضیح دهد که چه تدابیری را برای کد تمیز در نظر گرفته است. شما فقط یک چهارم این موضوع را خواهید فهمید ، اما اطمینان حاصل کنید که او واقعاً در این زمینه کار می کند.
از نظر کد و بهینه سازی موتورهای جستجو B2B نیز مهم است: استفاده از نامگذاری HTML مناسب برای هدف صحیح. عنوانی که به عنوان <H1> تعریف می شود فقط باید یک بار در یک صفحه فرعی استفاده شود. سبک های CSS باید به صورت کلاس در سطح جهانی ایجاد شوند و نباید اغلب برای هر عنصر HTML به صورت دستی تغییر یابد. قالب های ویژه ای نیز وجود دارد که به عنوان مثال ، یک شماره تلفن را به راحتی برای موتورهای جستجو قابل شناسایی می کند.
عناصر متا (برچسب های متا)
آثار کلاسیک بهینه سازی موتورهای جستجو ، که در مجموع به عنوان یک قطعه شناخته می شوند: عنوان متا (عنوان مرتبط با یک ضربه در صفحه نتایج جستجو) ، توضیحات متا (متن تیزر زیر عنوان) و کلمات کلیدی متا ، لیستی از کلمات کلیدی که می تواند به صورت دستی ایجاد شود و حاوی محتوای یک وب سایت است - با این حال ، وب سایت دیگر هیچ تاثیری در رتبه بندی شما ندارد. بنابراین فرقی نمی کند کلمات کلیدی Meta را برای صفحه خود تنظیم کنید یا نه.
عناصر Meta قبلاً برای رتبه بندی بسیار مهم بودند. امروزه این عناصر عمدتاً برای افزایش نرخ کلیک در صفحات نتایج جستجو کار می کنند. فراخوانهای مربوط به عمل در عنوان Meta و همچنین استدلالهای روشن در مورد مزایای موجود در توضیحات Meta برای این امر مفید است.
بنابراین باید کاملاً دقیق به نکته موجود در قطعه خود بپردازید. زیرا حتی اگر Google محتوای شما را آزمایش کند ، به لطف بهینه سازی در اولین صفحه نتایج جستجو (SERP) ، اگر هیچ کلیک یا فقط کلیک کوتاه ایجاد نکنید ، موتور جستجو شما را به رتبه های پایین تر ارجاع می دهد.
نکاتی درباره عناصر Meta
عنوان متا: کلمه کلیدی در حالت ایده آل باید در ابتدا باشد ، در هر صورت وجود دارد. اکنون باید به قلب محتوای صفحه رسیده و روشن کنید که چرا محتوای شما ضروری است.
توضیحات متا: همانطور که گفتم ، تأثیر مستقیمی در رتبه بندی ندارد ، اما بر روی کلیک شدن پست شما تأثیر می گذارد. توضیح دهید که جستجوگر از کلیک کردن روی پست شما چه سودهایی می برد. فعال کردن کلماتی مانند "اکنون" ، "رایگان" ، "سود" ، "بلافاصله" و "موفقیت" می تواند همه تفاوت را ایجاد کند.
چندین نسخه را آزمایش کنید و به طور مرتب قطعه های خود را تغییر دهید ، زیرا Google همچنین به طور مداوم تنظیمات و عوامل رتبه بندی خود را تغییر می دهد.
برای تولید یک تصویر مرتب در صفحه نتایج جستجو ، حتماً به مشخصات طول Google پایبند باشید. در اینجا می توانید تمام نکات مربوط به یک وب سایت بهینه شده در بازاریابی صنعتی را پیدا کنید.
امروز می توانید کلمات کلیدی متا را کاملاً نادیده بگیرید.
بهینه سازی خزیدن
ربات های خزنده موتورهای جستجو به طور مداوم در حال جستجو برای یافتن محتوای جدید یا به روز هستند. این ربات ها برای همیشه در یک صفحه نمی مانند ، به همین دلیل مهم است که کار آن تا حد ممکن آسان باشد. این اتفاق می افتد ، به عنوان مثال ، با یک "Robots.txt" درست پر شده و درج شده و همچنین با استفاده از نقشه سایت XML ، که به صورت ایده آل از طریق Google Webmaster Tools وارد می شود. علاوه بر این ، شما فقط باید صفحاتی را که باید واقعاً رتبه بندی شوند ، فهرست کنید.
بهینه سازی زمان بارگیری
امروز افراد کمبود وقت دارند و می خواهند حجم داده را در حال حرکت ذخیره کنند. به همین دلیل گوگل وب سایت هایی را که حضور آنلاین کم و سریع بارگیری می کنند ترجیح می دهد. از یک طرف ، این امر به بهینه سازی کد فوق الذکر نیاز دارد ، از طرف دیگر ، رسانه های جاسازی شده مانند تصاویر باید از نظر اندازه پرونده تا حد ممکن کوچک نگه داشته شوند. Pagespeed خود را با ابزار رایگان Google "Pagespeed Insights" آزمایش کنید.
نتیجه گیری بهینه سازی موتور جستجو B2B: اینها مهمترین نکات هستند
مهمترین نکته ای که باید در مورد سئو به خاطر بسپارید: اگر کاربران وب سایت شما راضی هستند ، گوگل نیز رضایت دارد. از آنجا که در گذشته متن های SEO با کلمات کلیدی پر شده بود و بک لینک ها از طریق تمام منابع ممکن به سایت شلیک می شدند ، اکنون گوگل در جهت کاملاً دیگری قرار دارد. موتور جستجو می خواهد کاربران خود را راضی کند. این بدان معنی است که SEO باید توسط یک متخصص برای عملکرد وب سایت شما و برای محتوای شما برای به دست آوردن رتبه بندی بهتر انجام شود. اما برای آن لازم نیست نگران چیزی باشید. چون با بسته AutoSEO Semalt، که یک "خانه کامل" واقعی است ، شرکت آنلاین شما دریافت خواهد کرد:
- دید بهتر وب سایت
- بهینه سازی صفحه
- پیوند ساختمان
- جستجوی کلمات کلیدی
- گزارش های تجزیه و تحلیل وب.